K12为什么那么火？
资本；
政策-由教育公平到教育质量的强调；
关于行业思考
- 增量市场& 存量市场(30w家机构)
- 行业出现“哑铃状”的分布 -- 大机构 vs 工作室
K12巨头的三件事
- 信息化
- 专业化（外包服务机构）
- 系统化
培训学校四个阶段
- 运营型驱动 - 服务和营销为核心，校长是关键
- 研发型驱动 - 产品为核心，教研，人才是关键
- 数据型驱动 - 学情数据为核心，线下课堂是关键
- 智能驱动 - 以AI为核心，机器取代关键服务
如何重塑？从4个数据管理开始
- 过程数据 - 工作SOP和执行留存
- 学情数据 - 学情数据化，进步可视化
- 行为数据 - 教务，教学数据留存
- 评价数据 - 基于服务流程及场景的结果评价
重构？从4个转化开始
- 产品OLO化，微课，直播，线下课堂
- 服务可视化，构建学情数据和进步可视化
- 管理数据化，教务，教学行为，教学过程
- 招生测评化，走进体制内，个性化推送
培训行业的未来形态
- 分层聚类，班课模式下的个性化教育体系
- 翻转课堂
- 知识图谱 提供每一个学生的学习策略，学习方式和学习路径
- 基于SAAS的服务，帮助学校提供效率和效果
- 引入人才评价体系，友好型的组织
观点：产品要轻，运营要重；
