①会员制和非会员制 ，对于教育机构应该如何选择？

会员制：每月扣费，持续学习； -- 问题是信用卡制度，没法自动扣费；
非会员制：课程复购率比较底；相互的课程关联性不大。可以考虑路径的规划；

②如何利用新媒体（微信、微博、今日头条、知乎...）渠道招生？

• 碎片化免费的课程；
• 利用事件进行营销；
• 微博有占位，集中力量在微信垂直群，布局今日头条；

③高客单价的招生有哪些办法？

• 招生锁定：找到用户画像，研究用户展开产品设计，精耕细作；流量入口；
• 营销价值传递：价格与价值的对比理论；钻石的例子；“推销是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”
• 产品细节：在网站设计，内容组织编排方面；给客户创造价值；设计垂直类的产品；
• 价格体系：不能打折，但可以赠送小礼品；还可以考虑阶段性涨价；
• 售卖方式：先进行试听30%的费用；预售制度；续费则返还部分；
• 反馈服务: 加强人工的督导，教师作业反馈等人工的反馈；
• 加强体验：构建学员和学校，学员之间的社交强关系；(班长，打卡等仪式感)
• 增值服务：与企业对接，解决招聘录取问题；创造竞赛，实践机会；
• 线下触点：多一些练习场所，活动，见面会等；

http://help.3g.163.com/16/0108/08/BCPUBGH300964K8F.html

④如何利用混合式教学提升教学效果？

O2O学习模式，人机辅助
学生：预习，学习，复习，练习
体系：教，学，测，练，评；

• 不同学习类型的学生(视觉型Visual, 听觉型Auditory, 动觉型Kinesthetic)，采取不同的策略；
• 降低重复性输入，可以复看；
• 评测数据积累，调整j教学方式；
• 多媒体提升趣味性；